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          珠宝创客“避坑”攻略

          文章来源:中国黄金网撰写时间:2019-07-19作者:贺轶群


            七月,又到一年毕业季,今年将有约834万高校毕业生走出校门,这个数字再一次刷新了中国高校毕业生的历史纪录。连续几年,每到这个时候,“史上最难就业季”都会充斥媒体报道,对于年轻毕业生而言,工作没有最难,只有更难,在此情形下,创业正成为越来越多年轻人的选择。

            当今社会正处于不断变革的时代,年轻人悄然成为消费的主力军,其实,他们既是消费者,也是创造者。年轻是创业的资本,在珠宝行业,也有一批活力满满的创业者,他们满腔热血,敢闯敢拼,紧跟时代脉搏,付出自己的勤劳和智慧,用青春书写着创业的传奇。

            然而在珠宝“丛林”中时时处处暗藏杀机,适者生存,强者为王,年轻的创业者要想在这片近乎残酷的土地上成就事业并不是一件容易的事。他们既要顶着上游昂贵的原材料压力,又要承担房租、员工雇佣、仓储等不菲支出,防范压货风险,还要尽可能满足消费者要求,服务好每一位客户……环环相扣,只有将每一个环节都做好,资金才能流转,公司才能发展。

            除此之外,还充满了大大小小的“坑”,有些“坑”源于创业者自身经验的不足,有些则是竞争环境中的不公平现象导致的。

            创业者要警惕哪些风险?抱着“前人栽树,后人乘凉”的目的,记者约访了数位较有代表性的珠宝年轻“创客”,听他们讲述了自己创业中遭遇的麻烦事,归纳总结出这套“避坑指南”。

           

          卡艺诺珠宝策划实施的“首饰攻略”亲子活动场景。

           

            选货采购:一场斗智斗勇的“争夺战”

           

            作为平台的提供方,如何与小微企业合作者保持良性沟通,放低身段,以平等的姿态对话、协商,以实现共赢的目的,繁荣市场,这是决策者必须面对、回答的问题。

           

            对于许多创业之初的珠宝人而言,团队人手有限,公司也没有明确详细的部门分工,很多事全凭创业者一人操持?!白魑匆嫡?,不但要懂得采购、销售,还要会拍照、文案、产品定位;此外,还要和快递、外卖经常打交道,纠结于包装盒子,判断哪家的性价比高……周围的人都很努力,你也不得不拼命奋斗”?!?0后”创业者张快这样介绍自己的工作内容,他举重若轻地说:“创业只是一件比就业稍微复杂一点的事,当然,比‘996’要辛苦一些?!?/font>

            选购合适的原材料,是保障产品质量的第一环节工作,也是珠宝行业创业者面临的第一道“难关”。珠宝定制、设计师工作室是年轻创业者比较青睐的方向,就此而言,原料的品质尤为重要。张快2014年进入珠宝行业,目前从事K金珠宝高级定制工作,他说,每一次原材料采购,都是一场斗智斗勇的“争夺战”。

            “印象比较深的,是有一次去泰国宝石原产地寻找货源,初来乍到,不适应当地的饮食习惯、生活方式,水土不服,身体最先开始了‘抗争’。忍着不适找了一整天,还是没有找到我们理想的宝石,经过短暂的迷茫、怀疑之后,我们求助了当地人,他们热情而善良,给了我们很大的帮助。当地人不怎么会说英语,我们借助翻译机,连说带比划的,终于找到了宝石市场。我们不仅买到中意的货品,还在当地几乎没有外国人知道的一个旅游景区畅游了一天,回想起来无比充实?!闭趴焖?。

            然而,并不是每一次选货之旅都能得到“贵人相助”。为了便于进货,接触比较地道的宝石工艺,张快在香港注册成立了“钱大祥珠宝有限公司”,和泰国、印度的供货商交往也更加频繁。他说,香港的印度宝石商人比较多,但有些印度人做生意“比较坑”,自己不愿意和这些人多打交道。

            “刚入行头几年,有些东西不太懂,被人用人工货当作天然货来卖,吃过亏;尤其在境外拿货更要小心,有一些印度人会偷偷掉包,或者用强烈的灯光做掩护,以次充好,语言也是个障碍,有时他们不愿成交,就会假装听不懂?!闭趴焱虏鄣??!白苤?,既然选择了创业,就要有勇气承担更大的风险,用更厚的脸皮和更大的耐心去推销自己,还要慧眼独具,这样才能拿到更好的原料?!?/font>

            珠宝高级定制工作室GEMDIA创始人吴博也提到了同样的问题:“同行应该都清楚,在珠宝首饰这个传统性很强的行业,进货渠道和产品真假是创业者的第一道坑,要么买贵,要么买假,据说大部分人都是在吃过这个亏以后逐渐成长起来的。当然,这也是我要提醒后续创业者的?!?/font>

            吴博说,其实自己比较幸运,创业之初得到了许多懂行朋友的帮助,避开了进货这个“坑”?!拔揖醯米魑匆嫡?,我们要一直保持一个局外人的状态去经营这份事业,在当下市场,不能依靠低价,也不过分依靠进货渠道,做好设计、产品、服务,才是我们的竞争之道?!?/font>

           

            品牌推广:小心平台坑了你

           

            以局外人的状态去经营珠宝事业,在当下市场,既不能依靠低价,也不过分依赖进货渠道,做好设计、产品、服务,才是竞争之道。

           

            作品仿冒、抄袭、知识产权?;げ涣Α馐侵楸θ父觥袄洗竽选钡奈侍?,困扰着许多创业者。

            “对于原创珠宝工作室来说,抄袭是最让人头疼的话题,制度法规对原创设计的?;ちΧ炔还?。现在我发现,市面上不仅仅是抄袭我的设计作品,甚至还抄袭我们学员的作品,在我们不知情的情况下,我们很多学员的作品被集结成书,售卖、流传?!背茸又楸ι杓浦行拇词既嘶葡婷癖г沟?。

            原创知识产权?;さ奈侍獗缓芏嗳粟覆?。多数时候,我们关注于同行之间设计作品的仿照或抄袭,其实珠宝行业还存在更严重、对创业者伤害更大的侵权问题:大型企业、集团对小微创业者利益的忽视和损害。

            “我们通?;峁刈⒆约旱淖髌?、策划有没有被别人抄袭。其实,每一位珠宝设计师都在成长过程中,也都在不断学习。到底有没有抄袭、雷同?我觉得这是个见仁见智的问题。但是,当一个大型商业机构直接把我的创意结果拿走,说成是自己的,在对外宣传中对我们的努力只字不提,似乎和我没有任何关系了,这对于原创设计者来说是很严重的伤害。作为一个小微企业,我的作品、策划却被一个大企业掠夺而去,我们是直接的受害者?!敝楸ㄊ?、珠宝设计师、卡艺诺珠宝品牌创始人李玲这样说。

            2018年,李玲团队策划了原创品牌宣传活动“首饰攻略”,受邀到红桥原创珠宝中心落地实施,活动举办得很顺利,传播效果也十分理想,然而,在红桥市场的后续外宣中,活动策划人李玲以及卡艺诺珠宝的名字却完全消失了。记者翻阅了红桥市场微信订阅号,找到了当时发布的《2018北京国际设计周设计之旅红桥市场分会场|“首饰攻略”珠宝设计制作体验活动》和《来自猪年的问候——红桥市场“首饰攻略”珠宝设计制作系列体验活动》两篇文章,证实了这一点。

            李玲介绍,首饰攻略是一项亲子活动,以亲子参与为主,体验传统工艺设计、制作首饰的全过程,体现一种情怀、理念?!白鲈床呋枰度氪罅康氖奔浜托难?,然而红桥商场在做对外宣传的时候,完全没有考虑我们团队的付出,把我们的活动直接拿来,变成了自己的。别的同行看到我的活动挺有效果,模仿我,做类似的策划创意,其实我是能够理解的,但是,我的创意被一个大型国企机构据为己有,在之后的宣传报道中对我们只字不提,这种态度对于我的公司来说是不公平的,像是一种商业的陷阱?!?/font>

            她也曾与对方领导多次沟通协商,但是苦于势单力薄,话语权渺小,最终没有结果。事件对公司的品牌推广造成了很不好的影响,因此,李玲的公司今年没有再策划举行类似的活动。她说:“每个创业者其实都是弱小的,大家都很想推出自己、去展示自己,但是,成果却被大公司掠夺了,经此一劫,我们不敢再做什么原创宣传了,总有一种担忧:别人会不会侵占你的原创?!?/font>

            在当今的经济、市场环境下,年轻创业者生存非常艰难,作为实力雄厚的国有企业,理应响应政策号召,提供平台,支持、帮助原创珠宝设计师、创意产业,而红桥市场给创业者李玲带来的却是无助与伤害。原创者的信息为什么会在外宣中销声匿迹?出于怎样的考虑?是自私,还是无意?目前不得而知,但作为平台的提供方,如何与小微企业合作者保持良性沟通,放低身段,以平等的姿态对话、协商,以实现共赢的目的,繁荣市场,这是决策者必须面对、回答的问题。

            李玲说:“举办创意活动是品牌宣传很好的方式,但是这件事确实给公司带来了消极影响,这也让我思考在目前商业形态下如何坚持原创才能真正实现其价值,怎样防止自己的创意被商业利用,成为别人的‘噱头’”。

            珠宝行业,是一个与“创意”密不可分的行业,创意——这也是年轻创业者最愿意尝试,最善于把握的事。思维活跃,满脑袋“灵光”是他们与前辈创业者相比最显著的竞争优势,但是,倘若遇到不良商业行为,就势必会伤害到品牌,打击创意的积极性,作为创业者,在品牌推广中更应该多渠道接触信息,筛选可靠的平台,为自己创意火花的绽放,找到一片天空。

           

            要“避坑”,先“架桥”

           

            创新与服务意识,这是年轻创业者身上最闪耀的亮点,与传统经营者不同,他们将更多的创想、灵光融入了自己的事业。

           

            对于年轻的创业者来说,风险与挑战存在于产业链的各个环节,既要承?;踉?、品宣的风险,又要面对日益苛刻的消费者。消费者审美品味的变化,也给创业者带来了十足的挑战——这当然不能称之为“坑”,如何与消费者巧妙沟通,满足他们的需求?考验着每一位创业者。

            创新与服务意识,这是年轻创业者身上最闪耀的亮点,与传统经营者不同,他们将更多的创想、灵光融入了自己的事业。创业公司体量小,运作更加灵活,这让他们有更多机会去考虑沟通与创意,架起了一道道通向新消费时代的桥梁。

            困难也是机遇。2015年,吴博的公司接到一个订单,客户要定制一套大型珠宝,而且想法很独特。业内通常的做法是先选定宝石,再去根据宝石的尺寸设计制图,一般珠宝商都是这样操作的。

            “当时这个客户也很偏执”,吴博回忆:“我们也挺执着的,根据客户的想法,先画好了设计图,数易其稿,为了满足客户需求,我们飞了3个城市,接触了许多珠宝供应商,最后在香港才找到理想的宝石,加工制作,送到了客户手上。现在他依然是我们的大客户,我们一直把这个案例当作机遇来讲?!?/font>

            公司定位和产品选择方面,年轻一代创业者也有许多独特新奇的想法。吴博介绍,经过五年发展,GEMDIA已从一个起步于北京服装学院的珠宝高级定制工作室,发展成为一个集设计、培训、生产、零售于一体的综合性珠宝品牌,更多地与时尚结合,如今已进入了“模式创新”阶段。

            除对产品的精雕细琢外,年轻创业者对品牌定位也有许多独到的考虑。覃淑蕾是深圳水贝的独立珠宝设计师,运营“千红珊瑚”品牌,立志做“小而美的公司”,她认为这样的定位更适合年轻创业者,可以更好地服务客群,适应未来珠宝的消费群体精细化的趋势。

            “俗话说‘千年珊瑚万年红’,我们的品牌便得名于此,当时选择红珊瑚,其实是觉得这一品类很小众,在深圳竞争较小,但小众也意味着前期需要更长时间的坚持。目前我们在万哈顿珠宝广场开辟了柜台,看着客户买走自己精心设计的产品,是一件很有成就感的事情。我们也很喜欢和客户互动,根据他们的需求,进行有针对性的设计?!瘪缋偎?。

            覃淑蕾正处于创业之初,尚未形成稳定的客户群体,如何将自己的品牌打出去?沟通和交流便成为她通向未来的“桥梁”。她说:“创业既需要一腔热血,也需要实打实的付出,为了降低成本,我们自己看柜台、自己做款式、自己拍照、自己设计、自己销售……从头到尾都要亲自参与,遇到不懂的,就现学现用?!?/font>

            柜台没人来,覃淑蕾与搭档就利用各种机会,约朋友来柜台喝茶聊天,能约的朋友都约了一遍,虽然出货量小,但是人气旺盛,逐渐吸引了一些同场买家,这一坚持过程让她们收获颇多。

            珠宝行业历来不乏喧嚣之声,但在年轻创业者的身上,我们看到的更多是冷静、谦虚、执着与善思的精神。要想成就事业,就必须面对重重艰险,这些可贵的品质,既是他们“避坑”的指南,也是“填坑”的利器。

            珠宝圈并不都是挥金如土的“土豪”,事业初创的年轻人,没有太多可以炫耀的资本,有的只是静下心来钻研产品设计、定位品牌,细致入微地满足客户需求。脚踏实地,一步一个脚印,既保持激情,又务实勤奋,这是他们身上体现的闪光点,也是创业者应恪守的“初心”。

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